KOTA MALANG, Sudutkota.id – Peluang produk UMKM Kota Malang menembus pasar internasional mulai didorong lebih serius. Tak hanya membidik pasar domestik, Pemerintah Kota (Pemkot) Malang melalui Dinas Koperasi, Perindustrian dan Perdagangan (Diskopindag) mulai membuka jalan bagi produk unggulan lokal untuk merambah pasar ekspor, termasuk Singapura hingga Rusia.
Namun, ambisi tersebut masih menghadapi pekerjaan rumah besar. Kapasitas produksi, konsistensi kualitas, pengemasan, hingga kemampuan memenuhi pesanan dalam jumlah besar menjadi sejumlah hal yang harus dibenahi pelaku usaha sebelum benar-benar bersaing di pasar global.
Hal itu disampaikan Kepala Diskopindag Kota Malang, Eko Sri Yuliadi atau yang akrab disapa Eko Syah, dalam kegiatan Sosialisasi Misi Dagang bagi Produk Ekspor Unggulan di Tuwuh Hotel at Kayutangan, Kamis (12/11/2026).
Eko mengungkapkan, jumlah UMKM di Kota Malang mencapai sekitar 100 ribu pelaku usaha. Namun, fasilitasi pemerintah disebut baru menjangkau sekitar 50 persen dari jumlah tersebut. Kondisi ini menjadi tantangan tersendiri bagi Pemkot Malang untuk memperluas pembinaan sekaligus meningkatkan daya saing usaha masyarakat.
“Komitmen Pemerintah Kota Malang adalah memberikan fasilitasi penuh kepada para pelaku UMKM. Jumlah UMKM kita sekitar 100 ribu, tetapi yang sudah mendapatkan fasilitasi baru sekitar 50 persen. Karena itu, kita terus berupaya bagaimana UMKM ini bisa naik kelas,” tegas Eko.
Menurutnya, peningkatan kelas UMKM tidak cukup hanya melalui pelatihan produksi. Pembinaan harus dilakukan secara berkesinambungan, mulai dari proses pembuatan produk, kualitas, pengemasan, hingga pemasaran.
Salah satu pintu untuk mempercepat peningkatan tersebut adalah membuka akses perdagangan internasional. Karena itu, Diskopindag menghadirkan Bambang Purjiman dari DPK dan Daniel Harris yang memiliki pengetahuan di bidang ekspor-impor untuk memberikan pemahaman kepada peserta mengenai peluang dan persyaratan perdagangan luar negeri.
Eko menyebut, selama ini sejumlah pelaku UMKM telah mengikuti pameran yang diselenggarakan pemerintah pusat, provinsi maupun daerah. Akan tetapi, keikutsertaan dalam pameran harus mampu ditindaklanjuti menjadi peluang transaksi dan perluasan pasar.
“Ini peluangnya cukup besar. Salah satu langkah agar UMKM naik kelas adalah melalui pameran dan membuka akses ekspor. Tetapi, persyaratan untuk bisa ekspor harus dipahami. Karena itu, diperlukan komunikasi dan pendampingan yang intensif,” jelasnya.
Persoalan yang menjadi perhatian Eko adalah kesiapan produksi ketika pelaku UMKM memperoleh permintaan dalam jumlah besar.
Menurutnya, produk yang memiliki kualitas bagus dan diminati pasar belum tentu mampu memenuhi kebutuhan pembeli apabila kapasitas produksinya masih terbatas. Padahal, perdagangan ekspor menuntut kepastian pasokan, standar kualitas, serta kemampuan memenuhi pesanan sesuai kesepakatan.
“Jangan sampai ketika ada permintaan pasar yang bagus, bahkan dalam jumlah besar sampai satu kontainer, kita justru tidak mampu memenuhi. Ini yang harus didiskusikan bersama, mulai dari produksi, pengemasan sampai bagaimana produk bisa masuk ke pasar,” ungkapnya.
Ia menegaskan, pelaku UMKM harus mulai membangun usaha secara lebih terstruktur. Kemampuan produksi perlu ditingkatkan agar tidak hanya mampu memenuhi pesanan kecil, tetapi juga siap ketika mendapatkan permintaan dari pasar yang lebih luas.
Diskopindag, lanjut Eko, memiliki bidang koperasi yang dapat membantu mengakses pelayanan dan membuka peluang pasar ketika terdapat permintaan produk dalam skala besar.
Dengan demikian, pelaku usaha diharapkan tidak berjalan sendiri ketika menghadapi peluang perdagangan, melainkan dapat membangun komunikasi dan jejaring dengan berbagai pihak
Selain produk unggulan yang telah dipasarkan, Eko juga menyinggung potensi sektor konveksi, khususnya produksi jumper, yang sebelumnya mendapatkan dukungan pelatihan menjahit dan peralatan produksi.
Menurutnya, pelatihan tersebut harus menjadi modal bagi pelaku usaha untuk menangkap peluang permintaan pasar. Jangan sampai keterampilan yang sudah diperoleh tidak dikembangkan menjadi kegiatan ekonomi produktif.
“Misalnya ada permintaan jumper, kita harus bisa melihat peluang itu. Kalau memang ada pasar, jangan hanya bisa membuat dalam jumlah sedikit. Kita harus mulai meningkatkan kemampuan produksi agar ketika ada pesanan, bisa dipenuhi,” ujarnya.
Ia juga menyebut Singapura dan Rusia sebagai contoh negara yang dapat dijajaki untuk pemasaran produk UMKM Kota Malang. Peluang tersebut perlu dipelajari lebih lanjut dengan menyesuaikan karakteristik produk dan kebutuhan pasar masing-masing negara.
Eko meminta pelaku UMKM lebih aktif mencari informasi mengenai program pemerintah, termasuk pelatihan keterampilan dan bantuan peralatan yang diselenggarakan Diskopindag.
“Silakan sering-sering melihat Instagram Diskopindag. Jangan hanya melihat Instagram artis. Di sana ada informasi pelatihan menjahit, pembuatan produk, dan berbagai program yang bisa dimanfaatkan. Jangan sampai yang mengikuti pelatihan hanya orang itu-itu saja,” sindirnya.
Lebih jauh, Eko menegaskan bahwa pengembangan UMKM bukan semata-mata mengejar angka ekspor atau memperluas wilayah pemasaran. Pemerintah juga ingin memastikan pertumbuhan usaha berdampak langsung terhadap peningkatan pendapatan keluarga.
Ia menilai, ketika pelaku UMKM memperoleh tambahan penghasilan, kemampuan keluarga dalam memenuhi kebutuhan sehari-hari akan meningkat. Dampak lanjutannya diharapkan ikut mendukung penurunan angka kemiskinan dan stunting di Kota Malang.
“Target pemerintah adalah bagaimana para pelaku UMKM ini mendapatkan tambahan pendapatan. Kalau usaha berkembang, penghasilan keluarga meningkat, tentu kesejahteraan juga ikut naik,” terangnya.
Menurutnya, pemerintah memiliki tanggung jawab memberikan pelatihan, arahan, pendampingan, serta fasilitasi agar masyarakat memiliki kegiatan ekonomi produktif.
Karena itu, ia meminta peserta tidak menyia-nyiakan sosialisasi misi dagang tersebut. Peluang ekspor harus ditindaklanjuti dengan kesiapan produk dan kemampuan usaha yang memadai.
“Harapan saya, waktu dan kesempatan ini benar-benar dimanfaatkan sebaik mungkin. Kita ingin produk UMKM Kota Malang tidak hanya berkembang di daerah sendiri, tetapi suatu saat mampu menembus pasar ekspor,” pungkas Eko.
